Самые продаваемые товары на Авито в 2024 году: статистика востребованных категорий

Avito для предпринимателей — это быстрый старт без сайта. Успех бизнеса напрямую зависит от товаров, которые вы продаете. Разобрали вместе с экспертом, с каким товаром выгоднее всего заходить на площадку, а также чек-лист, как составить продающую карточку товара.

После запуска бизнеса автоматизируйте продажи с помощью учетной системы. Контролируйте продажи и прибыль, получайте заказы с разных площадок в одном окне, массово обновляйте остатки и цены. В любой момент времени у вас — полная и достоверная информация, сколько вы заработали, когда и какой товар закупать.

Эксперт

Георгий Цвит

Генеральный директор агентства QQROOZA

ТОП наиболее популярных товаров и категорий на Авито

Авито входит в топ‑10 российских сайтов по посещаемости.

По данным SimilarWeb суммарное количество визитов на сайт Avito.ru в январе 2024 года составило 353,8 млн. Ниже приведены данные в сравнении с другими популярными площадками интернет-торговли.

Авито подходит для поиска клиентов практически во всех сферах бизнеса: от продажи строительных материалов и электроники до элитной недвижимости и электромобилей премиум сегмента.

Самые популярные категории товаров на Авито:

• Электроника
• Запчасти и аксессуары
• Одежда, обувь и аксессуары.

Авито каждый квартал публикует исследования и оценивает, как меняется спрос покупателей от сезона к сезону.

Товары для сада и огорода

Покупать саженцы начинают в феврале — марте. Спрос растет на 48%.

Садовой техникой начинают интересоваться в апреле — мае. Спрос растет на 169%.

Бытовая техника

Кондиционеры покупают в июне — июле. Спрос — 375%. Повышенным спросом пользуются холодильники, морозильные камеры, вентиляторы. Их ищут в среднем на 62% чаще. Спрос на эпиляторы увеличивается на 23%.

На увлажнители воздуха спрос появляется в сентябре-октябре.

Электроника и игровые приставки

Весной и летом спрос на настольные компьютеры снижается в среднем на 27%, на ноутбуки — на 20%, на приставки — на 17%.

Спрос на них появляется в ноябре — декабре. Спрос растет на игры для консолей — на 35%. На их компьютерные версии почти так же — на 31%. На приставки — на 52%.

Под Новый год сильнее всего растет спрос на наушники и микрофоны — на 45% и 42% соответственно. На 24% — планшеты, 45% — наушники.

Товары для ремонта и дома

Спрос на категорию «Окна и балконы» растет в конце весны — на 116%. Двери ищут на 36% чаще, сантехнику — на 25%, инструменты — на 20%.

Кровлей и водостоком интересуются на 197% чаще, металлопрокатом — на 120%. Спрос на изоляцию растет на 77%, крепеж становится востребованнее на 63%.

Хобби и отдых

В мае — июне растет спрос на велосипеды и товары для отдыха. Их ищут на 346% чаще. Ролики и скейты ищут на 300% чаще. На 150% растет спрос на товары для дайвинга и водного спорта. Товары для тенниса, бадминтона и пинг‑понга становятся востребованнее на 94%, для игр с мячом — на 68%.

В ноябре — декабре — товары для зимних видов спорта.

Одежда и товары для детей

Весной в категории детской одежды сильнее всего спрос на обувь: на 43% для девочек и на 48% для мальчиков. Спрос на трикотаж для девочек растет в среднем на 36%, для мальчиков — на 42%.

В мае — июне велосипеды и самокаты для детей ищут в среднем на 275% чаще, товары для купания — на 52%, автомобильные кресла — на 26%, детские коляски — на 25%.

В августе посетители ищут школьные товары, музыкальные инструменты, одежду для детей.

В ноябре — декабре — пижамы для детей.

Одежда, обувь и аксессуары

Продажи брендовых вещей на Авито в 2023 году выросли на 57%. При этом больше половины продаж (56%) составила одежда в новом состоянии.

В мае — июне спрос на женские топы и футболки растет в среднем на 107%, на купальники — на 113%. Мужской трикотаж и футболки ищут на 35% чаще. Женские джинсы становятся на 49% востребованнее, мужские — на 23%. Спрос на обувь для женщин растет в среднем на 24%, для мужчин — на 33%.

Мебель для дома

В августе на 56% увеличиваются продажи компьютерных столов и кресел.

Автозапчасти и аксессуары

Тросы, компрессоры, шины, лопаты чаще покупают в сентябре — октябре.

Украшения

Пик спроса на ювелирные украшения приходится на февраль — март. После спрос падает в среднем на 12%.

Авито: народный маркетплейс с новыми и б/у товарами

Авито сегодня — один из самых выгодных и эффективных каналов трафика на российском рынке для большинства ниш.

По данным РАЭК, в 2022 году 62% представителей малых и средних предприятий (МСП) выделяли Авито в качестве приоритетной e‑com площадки.

Динамика спроса: сезонность и внешние факторы

Спрос на ряд товаров сильно привязан ко времени года, праздникам и прочим внешним факторам. Например, на кондиционеры и купальники в июне и июле, на школьные принадлежности и форму в августе, на новогодние товары и сноуборды в декабре. Как правило, период спроса составляет всего несколько недель.

Товары, которые пользуются спросом круглогодично, — техника, электроника, предметы интерьера и одежда. Плюс спрос на них сильно растет перед праздниками — Новый год, 23 февраля, 8 Марта.

Продажа новых товаров

Изначально Авито позиционировали себя, как онлайн-доска объявлений для продажи б/у товаров. Но уже давно компания отошла от этого и развивается как рекламная платформа для бизнеса. Поэтому на площадке хорошо продаются как новые, так и б/у товары.

Сейчас большее количество товаров, которые представлены на площадке, новые. На Авито приходит все больше производителей, которые и предлагают продукцию.

Кто покупает товары на Авито

На площадке чаще покупают мужчины — 63,85%, женщины в два раза меньше — 36,15%. Средний возраст — 24‑35 лет. Такие цифры приводит Similarweb. Процентное соотношение может сильно меняться в зависимости от категории товаров.

Плюсы торговли на Авито

Легкий вход. Начать торговлю на Авито можно с любой формой бизнеса — самозанятость, ИП или юрлицо.

Нет штрафов. Например, маркетплейсы могут оштрафовать за неправильно выставленную категорию или за отмену заказа. На Авито нет штрафов для продавцов.

Нет требований к контенту. Если у маркетплейсов есть требования к заполнению карточки, то у Авито такого нет. Продавцу достаточно сделать фотографию товара на телефон и можно начать продавать.

Нет требований к упаковке. На Авито нет ограничений — заказ можно отправить в любой упаковке.

Общение с покупателями. Продавец может общаться напрямую с покупателем, консультировать и помогать с выбором.

Инструменты для торговли. Магазин на Авито дает все преимущества интернет-магазина. Можно создать витрину-карусель, наполнить ее товарами, добавить блок с предложениями популярных товаров, брендовую символику и информацию о компании.

Минусы

Ожидание низких цен. Среди аудитории преобладают любители скидок. Они привыкли торговаться и предлагать бартер, задавать много вопросов о товаре даже без намерения его купить, сравнивать цены и искать товар дешевле.

Нет складов. Продавец должен решить, где хранить товар, самостоятельно. Хранить на складе площадки не получится.

Сложности при отправке заказов. Если посылка теряется, покупателю площадка возвращает деньги, а продавец не получает никакой компенсации.

Самые перспективные товары и ниши: рекомендации и прогноз на 2024 год

На площадке чаще всего покупают недорогие товары. Самые популярные категории и средний чек по данным площадки — в таблице.

Трендовые запросы в 2023 году

Эксперты Авито проанализировали запросы россиян на платформе и выяснили, какие из них стали самыми быстрорастущими в ушедшем году.

• В топе брендовых запросов — кроссовки от брендов Balenciaga и New Balance — их искали в 3 и 4 раза чаще соответственно.
• В категории гаджетов чаще всего интересовались смартфонами Apple iPhone 15 и Realme 10. Также высоким спросом пользовались наушники AirPods Pro 2.
• Гусь обнимусь, Капибара и Барби стали самыми востребованными товарами в категории «Игрушки».

Популярные категории в 2024 году

С уверенностью сказать, что будут хорошо покупать на Авито, нельзя. Но можно сделать предположения, опираясь на данные спроса и предложений.

Так, спрос растет на одежду и обувь, хобби и отдых, красота и здоровье, мебель.

При этом не во всех категориях спрос закрыт. Например, в одежде рост предложений всего 25%, а рост спроса — 64%. А вот с мебелью ситуация наоборот: рост спроса — 45%, а рост предложений — 150%, то есть категория уже перенасыщена.

Анализируя данные спроса и предложений, можно сделать вывод о самых перспективных нишах в 2024 году:

• Одежда, обувь и аксессуары
• Бытовая техника и электроника
• Товары для детей
• Красота и здоровье
• Хобби и отдых

Наименее ходовые позиции: что продавать не стоит

Не стоит начинать бизнес на Авито с двумя категориями товаров:

• запрещенные товары;
• товары, на которых нет спроса.

Запрещенные товары

Медицина и здоровье. Нельзя продавать лекарства и сырье, получаемое от северного оленеводства, БАДы, рентгеновское оборудование, приборы с использованием радиоактивных веществ.

Табак, алкоголь, наркотики. Курительные смеси, вейпы, кальяны, этиловый и метиловый спирты, антисептические растворы на основе спирта, Наркотические средства и психотропные вещества.

Флора и фауна. Редкие виды растений и животных, товары для браконьерства, зоопарки, лицензии и разрешения на охоту.

Финансовые услуги, материальные и валютные ценности. Иностранная валюта, монеты и банкноты, находящиеся в обращении, криптовалюта, ценные бумаги, драгоценные металлы.

Интеллектуальные права. Запрещена продажа реплик дизайнерской одежды, аксессуаров и телефонов, лицензионные фильмы, игры.

Иные товары. Взрывчатые вещества, оружие, патроны, средства самообороны, государственные награды и др. Со списком запрещенных товаров можно ознакомиться здесь.

Невостребованные товары

Зачастую к этой категории относят фермерскую и крафтовую продукцию, а также товары ручной работы. Но не все так однозначно. При выборе товара в первую очередь необходимо отталкиваться от анализа спроса и тестирования. Чтобы были продажи, товар должен быть привлекательным — обладать неоспоримым конкурентным преимуществом либо быть в рынке.

Если продавать свитшот за 5 000 рублей без сильного бренда, а в выдаче будет точно такой же товар аналогичного качества, но в два раза дешевле, то он не будет пользоваться спросом.

Инструменты для анализа спроса на Авито

При выборе продукции для продаж на площадке следует провести анализ товара, убедиться, что спрос на него есть. В этом помогут внешние и внутренние инструменты.

Внешняя аналитика

Чтобы определить, есть ли спрос на товар, используйте Яндекс Вордстат и Google Trends.

Яндекс Вордстат покажет количество запросов в месяц. Если запросов мало, то такой товар трудно будет продать.

Сервис поможет понять, в каких регионах спрос в этой нише повышенный, а в каких наоборот. Значение выше 100 % — хороший знак.

Google Trends. В этом сервисе можно посмотреть динамику спроса. Здесь же — сравнение по разным ключевым запросам и возможность выбрать наиболее популярный.

В Яндексе и Google можно проверять, сезонный ли спрос на товар или услугу, ищут больше в выходные или будни.

Поиск на Авито

Наличие спроса на товар/услугу в основных поисковых системах еще не означает, что спрос есть и на Авито. Через поиск также можно получить ценную информацию о товаре. Например, количество объявлений в регионе и узнать, кто основные конкуренты.

Если объявлений мало, то можно предположить, что спрос на такой товар минимальный. Если много, то спрос есть.

Можно посмотреть количество просмотров, которые объявления набирают за день. На примере видно, что суммарное количество просмотров за все время на данном объявлении — 12, а за сегодня было 2 просмотра.

Внутренние инструменты аналитики

У Авито есть встроенный инструмент «Аналитика спроса». Он бесплатный, но доступен для бизнес-тарифов в вертикали «Товары».

Для того, чтобы получить к нему доступ, необходимо:

1. авторизоваться на Авито;
2. перейти на вкладку с покупкой тарифа;
3. выбрать базовый тариф в вертикали «Товары»;
4. пополнить авансовый кошелек на 600 рублей.

С помощью этого инструмента можно узнать спрос как в целом по категории, так и спрос по конкретному ключевому запросу:

Правила эффективных продаж на Авито

Магазин на Авито — подходящий вариант старта продаж для небольших компаний. На площадке можно создать витрину товаров с контактами и оформить ее в фирменном стиле. Рассмотрим подробнее, как открыть магазин и начать торговлю.

Как начать профессиональную торговлю

Чтобы законно продавать на Авито, нужно зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет. Как зарегистрироваться и создать аккаунт магазина разобрали в пошаговой инструкции.

Открытие своего магазина

Все индивидуальные предприниматели и самозанятые могут создать профессиональный кабинет продавца на площадке и начать торговлю. После создания магазина необходимо выбрать тариф. На старте можно попробовать «Расширенный», а дальше подключить «Максимальный». С ними страница будет похожа на полноценный онлайн-магазин с витриной, логотипом и информацией о компании.

Инструменты для рекламы продвижения товаров и услуг

Всем, кто подключает магазин, площадка предоставляет следующие инструменты и возможности:

• ссылка на личную страницу с объявлениями;
• чат для переписки с покупателями, где можно ответить на вопросы и помочь с выбором, не понадобятся мессенджеры или соцсети;
• автоматическая загрузка товаров;
• загрузка отчетов и документов для бухгалтерии;
• аналитические данные по просмотрам, запросам контактов и продажам в рекламном кабинете AvitoPro;
• подключение сотрудников с распределением задач и прав доступа, например, одни общаются с покупателями в чатах, другие занимаются объявлениями;
• планирование услуг продвижения.

Платные способы продвижения на Авито

Выделение цветом. Когда покупатель заходит на Авито с компьютера, через мобильную версию сайта или приложение, цена в таком объявлении будет выделена голубым цветом.

XL‑объявление. Объявление в ленте выдачи будет крупнее, а рядом с ним появится подробное описание и кнопка «Показать телефон» или «Написать».

Увеличение просмотров. Применять лучше ежедневно в пиковую активность целевой аудитории. Объявление должно быть качественно оформлено, так как Авито увеличивает не просмотры, а показы. Если объявление плохо оформлено и не привлекает внимание, то просмотров больше не станет.

Бесплатные способы продвижения

Призыв к действию. Чтобы покупатель дольше оставался на вашем объявлении, усильте его с помощью призывов к действию. Например:

• посмотрите видео,
• изучите отзывы на фотографиях,
• напишите в сообщения кодовое слово для скидки,
• воспользуйтесь акцией до определенной даты,
• долистайте фото до конца — на последнем ждет подарок,
• пишите/звоните прямо сейчас. Хорошо работает в сочетании с акцией и дедлайном. Например, звоните прямо сейчас, до конца дня действует скидка 10% для клиентов с Авито.

Ещe можно сделать инфографику на главном фото. Например, указывать размер товара или доступные опции: есть примерка, шоу‑рум в вашем городе.

SEO‑оптимизация. Текстовый контент в карточках должен быть уникальным. Не копируйте его у конкурентов: это очень плохо скажется на продвижении.

Напишите краткое описание и подробный текст, который будет раскрываться при нажатии на кнопку. Подробности и характеристики размещайте в области покупки под заголовком второго уровня, добавляйте в текст низко‑ и среднечастотные запросы по Яндекс Вордстату.

На вебинаре по выходу на Авито эксперты рассказали, как правильно подготовить карточку товара, оформить профиль компании, а также разобрали кейсы участников.

В чек‑листе собрали ценную информацию по созданию качественного и продающего объявления.

Советы и лайфхаки опытных продавцов

Продавайте вовремя. Это касается сезонных товаров. Елки, новогодние игрушки, шубы продаем — зимой, надувные матрасы, купальники, все для дачников — с конца весны.

Загружайте качественные фотографии. Желательно не меньше 10, если товар сложный. Они улучшают поведенческие метрики, а значит, ваше объявление поднимется выше.

Предлагайте написать в сообщения кодовое слово, чтобы получить скидку. Например, написать слово «Акция» — это тоже улучшает поведенческие метрики.

Применяйте увеличение просмотров на те объявления, которые хорошо смотрят. И лучше не на неделю сразу, а каждый день платить за 5‑ или 10‑кратное увеличение просмотров на сутки.

Набирайте отзывы. Обязательно просите их — дарите за них скидки, подарки, потому что просто так мало кто захочет поделиться.

При публикации объявления в местоположении выбирайте крупные города и районные центры. Так объявление увидит больше потенциальных покупателей. Также можно создавать объявления одного товара для разных городов, но дополнительно менять фото и описание, чтобы модераторы не заблокировали.

Отвечайте покупателю быстро. Скорость ответа — еще одна метрика, которая влияет на ранжирование объявления и на удержание пользователя. Чем быстрее отвечаете, тем лучше. Можно использовать сервисы для настройки автоответчика или чат‑бота.

МойСклад поможет быстро размещать объявления на Авито и следить за остатками

МойСклад — это система учета товаров. Интеграция с Avito помогает выгружать тысячи объявлений в течение часа. Вручную это заняло бы неделю рабочего времени. После автозагрузки можно менять описания и цены в МоемСкладе, а изменения сразу появятся на Авито.

Остатки по товарам

Показывает, сколько всего товаров, включая их модификации, находится на всех складах.

Позволяет вовремя пополнять запасы и не потерять прибыль.

Отчет о прибыльности

Показывает прибыль и рентабельность с учетом возвратов товара и всех затрат.

Позволяет принять решение, какие товары и в каком объеме закупить, чтобы больше заработать.